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小程序不赚钱?那是没搞懂它的变现方式!第一批观望企业都悔断肠

发布时间:2018/01/08 新闻资讯 标签六维网络小程序新闻资讯浏览次数:26

现在也就微信能做爆品,腾讯能做爆品,因为掌握了13人的流量入口,连接人与人,连接了社交–知名互联网预言家

今年康师傅和统一方便面的销量下降至少9亿包,打败他们的不是同行,是美团,饿了么。这两年绿箭口香糖的销售额巨幅下降,打败他的不是益达,而是微信。口香糖最重要的消费场景是在收银台,过去客户在收银台排队缴费的时候无聊就往购物车里放两盒口香糖,而今天大家都在看朋友圈,刷微信。

今天赛道变了,场景也变了。实体想要做好,要是往精细化运营了。购物习惯的改变和场景的迁移,被颠覆的那些老板都想不到自己的对手是八竿子打不着的行业。张小龙不得不说是一个跑在前面的天才,小程序很好的将线上与线下场景进行结合,流量引入,沉淀,召回!如果你还死报传统观念没有创新,就会被颠覆。

微信活跃用户已突破9.8亿,在所有移动端中微信就霸气的占了用户50%的时间,在所有有手机的用户中微信的覆盖率达到了90%,它的出现改变了人们的生活方式。

小程序生态——创业者们的狂欢

小程序已成为2017最火应用,但还是需要进行一次教育用户的产品和运营,也给观望的开发者一剂强心剂,借助微信小游戏是一个很好的手段:

(1)用户容易接受游戏这种产品形态,形成传播效应;

(2)充分描绘了小程序和群的互动玩法,打开了大家关于小程序与群的想象空间;

(3)给专业的开发者打鸡血,让大家感受到官方的决心,就像当年“打飞机”游戏一样,带来游戏变现的爆发;

(4)顺便更新了一下微信对小程序的支持。总之,小程序的机会真正的开始了,商业变现的场景也更清晰了。 整个小程序生态却成功建成了,在熟悉了小程序的功能之后,大家会喜欢、会习惯、会依赖。微信有9亿日活用户,把握住了这个用户粘性,不得了不得了。

 

小程序不赚钱?那是没搞懂它的变现方式!第一批观望企业都悔断肠
  不仅如此,小程序会成为新零售下,创业者们的新契机与狂欢,流量为王,数据说话——截止2017年底,小程序的数量已经接近80万个,预计2018年小程序总数将达到300万个!这意味着什么?小程序的数量将超过安卓和 IOS 系统 APP 数量的总和!

再来看看程序的入口场景,目前已经达到了50个!十大小程序主要流量入口包括分享、发现、公众号、扫码、搜索、跳转、支付、识别码、LBS、卡券,这几乎涵盖了微信场景的所有角落。

小程序入口已达50个, 小程序时代已来,你还不来!

还有小程序的应用场景,目前也已经涵盖了生活的方方面面。从访问数据来看,应用场景活跃度由高到低分别是出行与交通、零售、工具、餐饮、生活服务、泛娱乐、内容、旅游、教育、体育、医疗等。

 

小程序不赚钱?那是没搞懂它的变现方式!第一批观望企业都悔断肠
  从这些应用场景可以看出,小程序把手伸向了一个方向——线下。

年末,口碑公司CEO范驰在媒体接受采访时表示,线上流量只占到O2O行业10%都不到,90%是线下流量,运营线下流量的价值远超运营线上流量,而且成本会远低于线上流量。所以,阿里做了口碑,腾讯大推小程序。小程序成为了整合平台电商和线下用户的大熔炉。

从17年5月份到11月,小程序单日用户转化率平均提高33.4%;日均访问UV超过1亿次,用户平均每天开启小程序的3至4次,67%的用户使用市场在5分钟以上。数据显示,17年双十一期间,蘑菇街小程序的新客成交占比达到App的 4.2 倍,单品最高“种草”近11万人,购买率比App高 16.1%;此外,京东微信小程序PV也达到了16371万,参与其福袋 SNS 传播活动的人数为808万;甚至仅进入小程序75天的小众精品电商——iDS大眼睛,在货源不足仅销售了10 多天的情况下,11月的GMV也超过了2200万。

由这些出人意料的数据来看,平台电商们把张小龙的那句话实现了,他是怎么说的呢?张小龙:“小程序并不重复覆盖现有的服务场景,而是要在融合线下的前提下,挖掘和覆盖新的服务场景,提供新的服务能力,完善整个微信生态的布局。”

不得不说,小程序生态确实给创业者们带来了希望,流量为王的时代,日活跃9亿的微信本身就是一个大用户,在微信平台上的投放,将商品、信息、用户连成一条线,把握了线下更多潜在的消费人群,实现腾讯的新零售战略。

腾讯入股永辉超市,马化腾通过小程序实现新零售

 

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  小程序正在飞一般的前进,你还在没行动吗?

  1: 电商:一度被视为小程序的归宿

电商,应该是小程序目前最直接和前景最明朗的变现方式,一度被视为小程序的归宿。这个判断是否正确,我们暂且不论,但对于很多公众号运营者来说,转战小程序做内容电商似乎是理所应当,毕竟相比“阅读原文”的跳转和微商城,小程序做电商的转化率和用户体验都更好。

在11月的微信公开课上,拥有三个小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛买买买商店”、“大眼睛买买买全球店”)的时尚大咖于小戈曾给出了一个惊人的数据:小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。

在小程序里,用户能直接完成购买流程,包括挑选商品、和客服沟通、购买、支付等,形成闭环,较之前的“阅读原文”的体验更流畅,留存率、转化率高也是意料之中的。除了内容电商,对于很多电商平台来说,小程序是新渠道,更是新机遇。电商App的流量成本居高不下,传统的引流模式又相对固化。而微信自带9.8亿的月活跃用户和社交基因,也能让电商平台在小程序上尝试更多新玩法。

 

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  2: 知识付费:完成从购买到使用的闭环

小程序诞生前,基于微信生态的知识付费产品已经有很多,但是公众号推文销售知识付费产品的方式大多数还是需要在一段文字后,插入产品购买二维码,或者通过点击“阅读原文”跳转。说实话,这样的操作方式不够简单、粗暴!直到小程序消无声息地开放了虚拟商品购买,只要在公号绑定小程序,就可以在推文中插入知识付费产品的小程序贴片。这种购买方式不仅直接,也可以提供更多玩法,更方便知识付费产品的分销。

何况微信自带流量,对运营者来说,转化率的提高是可预见的。对于用户来说,低频使用的App留着占内存,而小程序内置在微信里,不占更多空间。在小程序里看到课程相关信息后进行购买,然后通过小程序听课。一旦养成习惯,几乎完美地完成了从购买到使用的闭环。

  3: 打通线上线下:微信格外重视

线上流量争夺已经白热化,而线下却有非常大的空间和潜力。因此,小程序还被微信赋予了打通线上和线下的期望。对于实体店运营者来说,做个小程序为线下门店引流也是一个不错的选择。在附近的小程序里,有餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类,用户能看到周边门店的地址和相关信息。

举个例子,餐饮类小程序可以将支付、卡包、公众号、扫一扫、服务通知、社交、附近等能力矩阵打通。不仅降低开发和维护成本,还能满足消费者多种需求。“小程序+餐饮”的形式不仅能获取更多用户、留住用户,还能和用户直接建立联系。10月,“CoCo都可手机点餐”订单总量就达到了370万,点单总用户数也达到了707万。

餐饮小程序,一年能为中小型餐饮节省多少钱?

  4: 广告:官方组件还在内测中

对于资讯、工具类等小程序来说,即便手握巨大流量,仍很难找到商业变现的路径,广告组件的推出无疑是一个重大利好消息。除了广告组件,用户也可以自己在小程序里放广告位,或是在推文中插入的小程序贴片上玩花样。公众号“虎嗅网”在原创文章的末尾都会加上自己的小程序贴片。在此前的一篇推文中,贴片的图片变成了东风雷诺的广告!小程序的变现方式千奇百怪,无论是可见还是不可见的(灰色玩法),对于小程序开发者来说,找到真正契合自己小程序调性的,才是最好的。

  分析总结500多款小程序,发现了爆红的三大规律

  1. 具有强社交属性,实现裂变式拉新

小程序依托微信而生,而微信就是强关系的社交平台。作为依托强关系社交平台的小程序,生来自带社交属性,所以在产品设计上,小程序开发者利用好这一属性,将常见的分享功能与内容共享融合在一起,达成一种全新的交易协作模式。

拼多多小程序在双十一期间,日活跃用户过千万;上线半年,总访问量已超过亿次,依靠的就是一种低价拼团的方式。蘑菇街小程序在双十一期间,有 44% 的成交用户,来自微信好友分享,新客成交占比达到了 App 的 4.2 倍。拼团作为最常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性与微信无缝衔接的分享优势,进一步将拼图的价值放大。

所以,我们在设计电商小程序的时候,一定要契合小程序的“用完即走”的定位,尽量轻量化,且要设计好小程序的社交属性,引导用户借助微信好友与群好友进行传播。这也是拼多多及蘑菇街小程序的成功之道,基于微信平台 9 .8亿 活跃用户流量,引导用户通过微信好友或者微信群分享,邀请好友完成拼团,实现裂变传播,迅速打造口碑效应。

如果你的品牌或企业想打造社交电商类的精品小程序,还需注意:

用户定位要精准,才能刺激市场需求实现购买;

策划的营销活动要有趣味性和可传播点,才能激起用户自主传播与共鸣,实现营销转化;

购物引导要无缝的植入在社交活动中,活动流程和激励机制的设计要简单,并利用利益点激发传播,避免引起用户的反感。

 

小程序不赚钱?那是没搞懂它的变现方式!第一批观望企业都悔断肠

  2. 都做社群营销,增强用户参与感

社交电商类小程序最大的价值在于拉新和转化。根据小米的参与感三三法则,关键点在于用户的参与感。所以,设置走心的话题,让用户参与发言并自愿传播与分享,远比其他硬广效果要好得多:

制造热门话题吸引用户注意力,提高留存率;

好产品提示用户分享,提升用户的参与感程度,实现社交传播与裂变;

利用好微信群,在群里种草与引导用户购买;

  3. 制作粉丝策略,关注切实需求

最后一定要做好粉丝的用户策略。互联网经济下的发展,做粉丝的运营策略背后是用户的信任背书,商家与用户的关系日益密切,用户荣誉和利益逐步被放大化,所以:用全新的信息交互方式来提升产品情感价值,如星巴卡用星说的礼品卡;关注用户的情感需求,产品内容个性化

商家在构建粉丝策略的时候,还需要注意几点:利用节假日搞互动,提升老粉丝的忠诚度,吸引新粉丝加入;打造品牌归属感,深挖产品背后的情感价值,打造比产品物性更高维度的情怀;给用户一个身份,驱动用户的荣誉感,激发用户分享的欲望,实现传播。

  总得来说:

小程序的核心是通过社交属性放大用户的参与感,让用户深度参与到商家的每一个活动中来,打破用户心理屏障。利用微信平台把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。

现如今小程序都可以投放朋友圈广告了,那么离分享朋友圈还会远吗?这或许是微信在打造一个小程序生态中重要的一环,不管是朋友圈广告还是将来或许会上线的朋友圈分享功能,对于小程序发展来说都是必不可少的过程。

劲爆!小程序成功进驻朋友圈啦!国内电商行业进入微信互联网时代。

好多人可能会说,小程序这个产品的功能还不完善,市场还不成熟,现在做小程序真的靠谱吗?可是我们回过头来想想,五年前公众号刚刚诞生时,有多少人知道公众号应该怎么写出传播性强的内容,应该怎么吸引用户关注,应该塑造公众号的品牌形象?可是现在,公众号已经成为构建微信生命力的一个重要部分,其影响力有目共睹。

微信里面,有社群生态,有媒体生态,电商生态,如今又多了小程序这个应用生态。可以说,继公众号之后,微信又给我们开拓了一片可以大胆尝试的领域。在这个新领域做一些尝试,并没有什么坏处,不是吗?对于微信而言,面对阿里、百度等互联网巨头的竞争,会将小程序作为一款移动互联网时代的杀手锏,会更大力宣传推广、教育用户。如果当用户的使用习惯一旦养成,等到这个生态完全成熟了,可能你就很难找到自己的位置了。

现阶段因为小程序的数量很少,属于红利占位期,所以企业还不抓紧时间撸起袖子加油干,小程序就相当于一条新开发的高速公路,刚开端走的人少,车能够快速的奔驰,快速到达自己的目的地。当越来越多的人都走这条高速的时分,高速也会变成停车场。

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